項目分析能力
首先第一項就是：項目分析的能力。
競價就是花錢買流量，我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化，那如何轉(zhuǎn)化?這就需要我們先找到流量，然后分析流量的需求，最后滿足他!
如果將“項目分析的能力”細分的話，那就是：
1. 描繪人群畫像的能力，了解目標用戶是誰?
2. 需求分析的能力，明確目標用戶想要什么?
3. 產(chǎn)品分析的能力，了解如何獲取用戶?
我們舉個例子。
現(xiàn)在馮紹峰想紅了，那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進行項目分析。
人群畫像：想紅，我需要拍劇，獲取資源。那我應該去迎合哪位導演?哪位明星?
需求分析：這位導演它的痛點是什么?
產(chǎn)品分析：我要如何滿足他的痛點，讓他選我當主角?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競爭對手，轉(zhuǎn)化才會輕而易舉。
搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力
擁有了項目分析的能力，僅僅是不夠的，因為我們連到達高峰這個門檻都還沒踏進去!
我們還需要掌握賬戶搭建的能力，這才算是門檻踏進去了。
比如馮紹峰，在娛樂圈混，你以為左右逢源，滿足導演、明星的需求就可以了嗎?
不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂圈混，想紅，有幾個是長的丑的?
推廣也是一樣。有錢如思聰，那展現(xiàn)、流量都是你的;沒錢，那就需要我們制定推廣策略，對賬戶進行包裝!
如果將“搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力”細分的話，那就是：
1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力
比如我是教育行業(yè)，通過對教育行業(yè)的項目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會采取精準迂回策略。
精準選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。
2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力
制定出推廣策略后，我們便可以搭建賬戶了，比如我應該搭建幾個計劃，建立幾個單元?
3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力
賬戶結(jié)構(gòu)出來之后，就需要我們進行包裝了。像每個單元里應該投放什么需求的詞，不同需求的詞應該如何出價等。
我們舉個例子。
我準備推廣一個產(chǎn)品，項目分析做好了，可是我沒有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?
那我就需要包裝自己，即搭建賬戶。
制定推廣策略：根據(jù)自身形體確定風格
根據(jù)推廣策略搭建賬戶：確定風格后，便可以按照風格設置具體包裝路線
根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞：路線確定后，對自身形態(tài)進行調(diào)整，像頭型、衣服等，即所謂的加詞、出價、匹配…
在競價推廣中，賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。
所以，外功不行時，我們就去修煉內(nèi)功，同樣可以在競價中如魚得水。
數(shù)據(jù)分析能力
巔峰門檻踏進去之后，就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。
在踏上巔峰的路程上，是很艱難的。像馮紹峰，他在競選某個男主時，可能會遇到很多問題，像某個明星給他使絆…
同樣，在推廣的過程中，我們也會遇到很多問題，像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒消費了、有點擊沒對話…
而我們需要找出問題的原因，然后對癥下藥。
如果將“數(shù)據(jù)分析的能力”細分的話，那就是：
1. 擅用工具，對數(shù)據(jù)效果進行統(tǒng)計
2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法，并能快速從中找出問題
比如，我最近在推廣某產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化方式為表單，那我會利用URL統(tǒng)計效果;并會利用比重分析法、關鍵詞四象限等方法對賬戶進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問題。
賬戶優(yōu)化能力
賬戶優(yōu)化能力，也是競價員必備能力之一。
因為當我們遇到問題時，也要能夠解決問題。
像馮紹峰解決問題的能力就極強。我們都知道女人是最麻煩的，馮紹峰卻可以讓多達11位明星對他傾心!
顏值固然很重要，其中解決問題的能力占多數(shù)!
而作為一名競價員，你想達到巔峰，那你更要具備解決問題的能力。
即：賬戶優(yōu)化能力!
如果將“賬戶優(yōu)化能力”細分的話，那就是：
1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析，及時對賬戶進行優(yōu)化的能力
2. 能從賬戶效果的角度，根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放策略的能力
我們舉個例子。
馮紹峰正在跟xx女星約會，但發(fā)現(xiàn)她的情緒不太好。(即賬戶出現(xiàn)了問題)
1. 及時對賬戶進行優(yōu)化的能力：根據(jù)女友情況，迅速找出應對之策，比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了，那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后再安慰女友，并假裝要幫女友出氣
2. 及時對賬戶調(diào)整策略的能力：現(xiàn)在馮紹峰覺得這個女友我不愛了，我又愛上其他人了，那就需要及時調(diào)整相處策略，是繼需哄著還是分手。(比如像你通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好，那你就需要及時調(diào)整投放策略)
賬戶優(yōu)化，說白了就是讓賬戶效果變得更好的過程，也是我們走上巔峰的過程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不僅是競價員必必必必備，更是你到達巔峰的必備能力。
作為一名競價小白，競價推廣就是引流;比小白高一級，競價推廣是控制成本;而真正的高手，競價推廣都是控制流量。
比如像馮紹峰和趙麗穎這個瓜，可是引來了幾百萬吃瓜群眾，這都是流量啊。
但如何控制這些流量，讓他們發(fā)出同一種聲音，這才是我們需要思考的問題。
如果將“控制流量的能力”細分的話，那就是：
1. 能利用“方向?qū)蛹墶笨刂屏髁康哪芰?/span>
2. 能利用“出價、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作為一名競價員，我們不僅要會引流，更要會控流。
否則，手握千萬巨資也是浪費的命。
在推廣的過程中，我們要知道：要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?
以上，就是競價員想走上人生巔峰所必要具備的基礎能力：
▲ 項目分析能力
▲ 賬戶搭建能力
▲ 數(shù)據(jù)分析能力
▲ 賬戶優(yōu)化能力
▲ 控制流量能力
但能力僅僅是了解還是不夠的，還需要我們可以將其靈活運用。
技能不是一朝一夕，而是長久練出來的;而巔峰也不是靠運氣，而是靠自己走出來的。
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