厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)軟件、競(jìng)價(jià)工具等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營(yíng)銷(xiāo)需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷(xiāo)效果負(fù)責(zé)。
競(jìng)價(jià)推廣是個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，賬戶不僅受內(nèi)部行為的影響，外部變動(dòng)也會(huì)影響流量表現(xiàn)。比如百度競(jìng)價(jià)平臺(tái)測(cè)試展現(xiàn)樣式、質(zhì)量得分上升或下降、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)等因素都會(huì)產(chǎn)生流量波動(dòng)。
這種流量波動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致原有對(duì)話的核心關(guān)鍵詞無(wú)點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率上升，進(jìn)而造成流量波動(dòng)。
另外環(huán)境因素的影響也會(huì)導(dǎo)致流量波動(dòng)極為明顯。比如旅游行業(yè)就是淡旺季屬性較強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)。每到假期就是火爆的旺季，各大廣告主都會(huì)紛紛投放廣告，靠著這波流量紅利賺個(gè)盆滿缽滿。
當(dāng)然，影響因素不同，所對(duì)應(yīng)的解決方案也會(huì)有所不同。想要完美解決問(wèn)題，就要先找到問(wèn)題的源頭。所以，先排查導(dǎo)致賬戶效果下降的影響因素，然后有針對(duì)性地化解
針對(duì)流量波動(dòng)的情況，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)有針對(duì)性地做出優(yōu)化，但前提是之前有轉(zhuǎn)化效果的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。然后根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將流量下降的關(guān)鍵詞通過(guò)優(yōu)化措施彌補(bǔ)過(guò)來(lái)，具體包括調(diào)整出價(jià)、撰寫(xiě)優(yōu)化創(chuàng)意等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最“親密”的敵人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在同一行業(yè)或領(lǐng)域中，與我們擁有相同或相似資源。小到一個(gè)賬戶操作，大到一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他的一舉一動(dòng)都會(huì)或多或少的給賬戶帶來(lái)影響。
一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響因素可分為兩類(lèi)：
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整頁(yè)面
大家都知道，用戶喜歡貨比三家。本來(lái)大家的著陸頁(yè)相差無(wú)幾，但某天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在著陸頁(yè)上增加了產(chǎn)品優(yōu)惠鏈接。這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率就很可能比你的高。
因此我們?nèi)粘Ｒ芮嘘P(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，當(dāng)他做出變動(dòng)時(shí)，能第一時(shí)間掌握，從而及時(shí)做出相應(yīng)對(duì)策。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊
惡意點(diǎn)擊造成的“偽”點(diǎn)擊與真實(shí)用戶的點(diǎn)擊看起來(lái)沒(méi)有什么區(qū)別，但惡意點(diǎn)擊一般沒(méi)有對(duì)話記錄。而且比較隱蔽的惡意點(diǎn)擊可以做到在不同的關(guān)鍵詞、不同IP、不同時(shí)段、不同的停留時(shí)間進(jìn)行點(diǎn)擊，讓人很難辨別。
對(duì)此，我們可以從兩方面去排除：一方面，在發(fā)現(xiàn)流量不穩(wěn)定后，分析是不是有關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率明顯上升，轉(zhuǎn)化效果卻下降，也就是說(shuō)這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本上升但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
另一方面，出現(xiàn)1分鐘停留的現(xiàn)象。即從用戶進(jìn)入離開(kāi)只有1分鐘，這種進(jìn)入的流量多發(fā)生在PC端且不好屏蔽，只能是調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化匹配方式，以控制無(wú)效點(diǎn)擊。
網(wǎng)站自身問(wèn)題
如果排查了上述兩項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)正常，那就需要去思考：是否是自身哪一項(xiàng)流程出了問(wèn)題。例如，頁(yè)面打不開(kāi)、抵達(dá)率低等。
影響抵達(dá)率低的因素主要有：
1、網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度
對(duì)于現(xiàn)在時(shí)代而言，網(wǎng)站都是5秒死。查網(wǎng)站速度常用的工具有兩個(gè)：
▲ 百度統(tǒng)計(jì)
在百度統(tǒng)計(jì)中，推廣URL速度也會(huì)顯示網(wǎng)頁(yè)的平均打開(kāi)速度。
▲ 17CE
把想要查詢的網(wǎng)址輸入進(jìn)去即可了解到每個(gè)地區(qū)的打開(kāi)速度。
17CE網(wǎng)址奉上：https://www.17ce.com/
2、賬戶URL錯(cuò)誤
URL錯(cuò)誤也會(huì)影響抵達(dá)率。前兩天，有位同學(xué)在競(jìng)價(jià)員交流群里哭訴說(shuō)URL在前天晚上發(fā)生錯(cuò)誤，一直到第二天中午才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致自己丟了好多線索。
這個(gè)就屬于細(xì)心活，沒(méi)有什么好的解決方案，多操點(diǎn)心就好。
通常情況下，當(dāng)賬戶出現(xiàn)異常后，我們可以：
第一步：先跟之前的投放數(shù)據(jù)對(duì)比分析，了解是哪部分?jǐn)?shù)據(jù)出了問(wèn)題；
第二步：找出影響這部分?jǐn)?shù)據(jù)的影響因素；
第三步：根據(jù)因素制定相應(yīng)的優(yōu)化策略并執(zhí)行。
知道了賬戶不穩(wěn)定的原因，并且掌握了解決問(wèn)題的能力后，就可以著手開(kāi)始優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣賬戶了。
如果您的競(jìng)價(jià)賬戶效果一直不是很好，不如試試厚昌競(jìng)價(jià)托管，相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競(jìng)價(jià)專(zhuān)員的錢(qián)，聘請(qǐng)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)
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